Il settore TMT è in evoluzione, così come i suoi investitori!

Le rivoluzioni tecnologiche e i cambiamenti nel modo in cui operano le persone e le imprese agitano regolarmente il settore delle telecomunicazioni. Thomas de Villeneuve, Direttore Associato di Apax Partners, parla dell’attuale attenzione del fondo verso i servizi del settore e spiega come intende accompagnare il management di Expereo nello sviluppo della società.

Puntare sui leader di domani ed accompagnarli

“Apax Partners cerca costantemente di individuare sottosettori TMT ad alto potenziale, nei quali investire”, afferma Thomas. Tali settori devono abbinare prospettive di crescita organica o guidata dal consolidamento e modelli di business generatori di liquidità con una forte leva operativa. Le società che Apax Partners sta cercando devono avere vantaggi competitivi e posizioni di leadership durature. La difficoltà è trovare questi futuri leader sufficientemente in anticipo, in un ecosistema che si sta continuamente ridefinendo.

I cambiamenti tecnologici e le nuove modalità con cui sia i consumatori sia le aziende operano nella loro attività incidono costantemente sull’attrattività relativa dei sottosettori TMT. “La digitalizzazione ha aperto nuove prospettive di crescita e ha offerto un vantaggio significativo alle società di informazione commerciale, che cercano di distinguersi, hanno contenuti imprescindibili e stanno investendo consistentemente in tecnologia.” Questa tendenza ha indotto Apax Partners ad investire in Infopro Digital, nel 2007. Infopro Digital è, attualmente, uno dei leader europei nell’informazione commerciale. Sempre a titolo di esempio, la digitalizzazione della rete ha aperto nuove prospettive di crescita per gli operatori via cavo, consentendo loro di vendere l’accesso ad Internet e i servizi di telefonia fissa ad integrazione dei servizi televisivi tradizionali.

La connettività è un nuovo ed inesplorato strumento di crescita

“Le aziende di oggi stanno sperimentando un bisogno di connettività Internet e di accesso al cloud in rapida espansione, e ciò sta aumentando notevolmente le prospettive di crescita dei fornitori di tali servizi. Soprattutto perché la tecnologia attuale consente loro di fornire i servizi in modalità over-the-top (OTT), senza dover investire consistentemente nelle reti stesse.”

Di conseguenza, sono emerse nuove imprese con modelli di business di tipo software o piattaforma, che generano flussi di cassa e hanno un’elevata leva operativa. Inoltre, queste società hanno accesso ad un mercato mondiale. La loro entrata in scena va di pari passo con la specializzazione degli investitori nelle infrastrutture o nella fornitura di servizi connessi. “Alla luce delle transazioni che stiamo cercando di realizzare e delle dimensioni delle società su cui puntiamo, Apax Partners si concentra, ora, in modo più specifico, sulla parte relativa ai servizi,” spiega Thomas. “Expereo, che avevamo già individuato due anni fa, corrisponde perfettamente a questo approccio.”

Con base ad Amsterdam, Expereo ha accelerato la sua crescita, nel 2016, quando ha iniziato ad esaminare la connettività futura. Expereo si dimostra una forza trainante in questo nascente e frammentato mercato. La sua forza è stata la capacità di evolvere da semplice operatore di connettività a fornitore di servizi connessi e di reti definite dal software (Software-Defined Wide Area Network, SD-WAN), posizionandosi, così, come pioniere del settore, potendo contare su una soluzione su larga scala basata sulla propria piattaforma tecnologica. “Expereo è presente a livello mondiale e il suo management ha una straordinaria esperienza operativa,” sottolinea Thomas. “Per non parlare della chiara visione sulla sua espansione sul mercato, nei prossimi anni.”

Fare di Expereo un leader mondiale

“Grazie alla nostra esperienza settoriale, possiamo individuare le aziende che intendiamo accompagnare ed avviare un dialogo costruttivo con gli imprenditori sui loro prodotti e sulla loro attività”, ha dichiarato Thomas. Apax Partners non apporta ad Expereo esperienza commerciale, ma accompagna la crescita dell’azienda, la sua organizzazione e il suo sviluppo internazionale.

“Expereo è una società in rapida crescita, che si sta gradualmente strutturando in ogni settore: organizzazione delle vendite, governance aziendale, metodologia di sviluppo internazionale, digitalizzazione e strategia delle acquisizioni.” Apax Partners apporta valore aiutando Expereo ad implementare la visione strategica che la società fornitrice di connettività ha già sviluppato e che condivide come investitore. Tutto ciò in modo strutturato, ordinato, efficiente, per fare della società un leader mondiale in un settore in rapida espansione.

Thomas de Villeneuve Direttore Associato Info contatto

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