Buy Way Personal Finance : c'est ainsi qu'a été rebaptisée l'ex filiale belge de BNP Paribas, spécialisée dans le crédit à la consommation, et dont nous avons finalisé l'acquisition en octobre.

Le groupe bancaire a cédé la société conformément aux engagements qu'il avait pris auprès de la Commission Européenne pour réaliser l'acquisition de Fortis.

« Les acquéreurs naturels, à savoir les autres groupes bancaires pour lesquels la société représentait un intérêt stratégique, étaient tous confrontés à des difficultés financières ou dans l'impossibilité de réaliser des acquisitions en raison des aides d'Etat dont ils avaient bénéficié. » explique Monique Cohen, Directeur Associé chargé du secteur des Services financiers.

Une plate-forme complète dotée d'outils performants

« Nous avons acquis en quelques mois une connaissance approfondie de ce secteur, ce qui nous a permis de réaliser l'acquisition d'une plate-forme complète de services financiers, dotées d'outils informatiques uniques et d'un système de scoring parmi les plus performants du marché. »

La société gère environ €500 millions d'encours pour 300 000 clients en Belgique et au Luxembourg. Son offre de services comprend : (i) des cartes de crédit en marque blanche (partenariats avec des réseaux et marques de distributeurs), (ii) la gestion de cartes pour compte de tiers (activité de services), (iii) des solutions de financement et (iv) la distribution de produits d'assurance liés aux crédits.

« Nous avons également négocié une ligne de financement avec BNP Paribas qui permet de sécuriser le financement de notre activité sur les quatre prochaines années. »

Des équipes expérimentées

Buy Way Personal Finance emploie 200 personnes qui travaillent sous la responsabilité d'un nouveau directeur général, Damien Guermonprez, un professionnel reconnu de ce secteur qui a notamment dirigé la banque Accord (groupe Auchan).

Christian Guiraud, qui occupait ce poste jusqu'ici, accompagne également cette nouvelle étape en tant que Président non exécutif.

De nombreux axes de développement

Le marché local belge présente encore un fort potentiel de développement, le niveau d'encours moyen de crédit à la consommation par client étant significativement inférieur à la moyenne européenne. Par ailleurs, la nouvelle réglementation européenne concernant l'harmonisation des moyens de paiements en Europe (SEPA – Single European Payment Area) ouvre de nouvelles possibilités d'expansion de l'activité au-delà du marché local belge et luxembourgeois.

L' ambition d'Apax et de l'équipe de direction est de créer un acteur paneuropéen leader dans le domaine de la carte de crédit revolving, en nouant de nouveaux partenariats avec les acteurs de la distribution et des biens de consommation et en lançant de nouvelles cartes innovantes sur le marché.

L'objectif est également de développer les activités de services, c'est-à-dire la gestion de cartes de crédit pour le compte d'établissements financiers qui ne possèdent pas les outils et le savoir-faire nécessaires et qui préfèreront sous-traiter auprès d'un acteur indépendant plutôt que d'un groupe financier concurrent. C'est déjà le cas avec la banque KBC au travers d'une joint venture.

Equipe Apax : Monique Cohen, Guillaume Cousseran, Olivier Personnaz